包头婚宴用酒的竞争已趋白热化。渠道竞争、价格让利、礼品赠送……厂家们的营销手段层出不穷。如何在白热化的竞争中脱颖而出?吴杰想到了个性化定制。把新人的照片、新人的名字和亲友的祝福贴在瓶体和盒子上，让新人感受不可复制的专属感。根据该公司市场调研报告，目前包头本土市场暂时还没有发现类似“红盖头”的个性化婚宴定制白酒。记者也多方了解到，“红盖头”个性化婚宴定制酒在包头本土确实是一个新鲜事物。
有创意也要有实惠。个性化差异化是特色，价格上也要体现优势。售价100多、200多元一瓶的“红盖头”也是考虑了婚宴主流白酒的价格定的价。“厂家直销”是吴杰的杀手锏。从消费者直接到厂家，省却销售、物流环节，包头婚宴用酒把中间的费用让利给消费者。据吴杰测算，如果没有实施厂家直销模式，目前的销售价格将会翻一番。
经济寒冬，众多行业呈现抱团取暖现象。包头的婚庆市场上，白酒跟影楼也开始打起“组合拳”。近日，首届新人联谊会在包成功举办。精彩的歌舞表演、热烈的游戏互动、丰厚的活动奖品吸引了众多新人的眼球。
新人小王和小魏准备明年结婚。接到主办方活动邀请时，他们欣然接受。“反正是要拍婚纱照，顺便还能把婚宴酒也选了，听说厂家让利啥的，就来了。”新人对包头婚宴用酒的平台还是比较满意。
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