低价值的付出--

　　自己以为自己付出了很多，其实对方却十分看轻，不会给予感激，甚至得到对方的憎恶。

　　先总结一下什么是低价值付出

　　弱势群体的付出是低价值付出

　　随意付出是低价值付出

　　不符合对方需求的付出是低价值付出

　　别人感受不到的付出是低价值付出

　　可以被替换的付出是低价值付出。

　　没有否决权的付出就是低价值付出

　　所以如果要在付出的量相同的情况下，如何让对方感受到你的价值很高(把低价值付出转化成高价值付出)我就在这里谈谈自己的看法：

　　1)雪中送炭

　　雪中送炭是能让对方感到你高价值付出。

　　在别人成功宴上给再多的钱，别人都不会有任何感受，反而觉得你是在讨好;但是如果是在人落魄的时候救急，那真的是对人有救命之恩。

　　要学会锦上添花的时候，平平淡淡地添花，给多给少都一样;

　　当人落魄的时候，能帮就帮，有良心的人，会记恩一辈子的，(没有良心，对自己也没有啥损失，雪中送炭费不了多少资源的)

　　还有一点要说明的是，雪中送炭，也是要找准时机的，是要在对方最需要的时候给予帮助。

　　在战国史里面，围魏救赵中孙膑就提出过，要再赵国快撑不住的时候才进行围魏救赵的战术，因为赵国越是困难，那么帮助的价值就越大：

　　去早了，就算胜利了，赵国还以为是他们自己打赢的，齐国只是辅助防御而已;去晚了，赵国就没有了，那么那个时候帮助对赵国也就没有太大意义了。所以找准雪中送炭的时机很重要。

　　2让对方明确感受到你有拒绝的权利

　　你在能拒绝对方的前提下，帮助对方这才能让对方感到你的帮助是高价值的。

　　好好先生没有原则的做好事，其实给人一种没有否决权的感觉，当别人认为你不做就不应该，那么提供的帮助就是低价值的。

　　而坏人偶尔做了一件好事，其实就是动用了否决权，一直不做好事，当别人认为不做，但你最后做了，那么对方就会有高价值的感觉了。

　　再举个例子，春秋时期晋国有个骊姬之乱，里面有个小细节，说是太子献肉，骊姬验毒，已经在确定肉有毒的情况下，派了一个小臣去吃肉验毒，小臣死。

　　每每读到这里，就觉得这个付出自己生命的小臣价值之低：再没有否决权的情况下，付出生命也得不到他人的一点怜悯。

　　所以核心的做法是要让对方感受到你有否决权，再去帮助别人。

　　以下技巧可以参考参考

　　当别人叫你帮忙的时候，不能马上答应，拖一拖再答应

　　“让我看看我的日程安排，等会给你打回去”

　　先拒绝，等到对方反复求你的的情况下，勉为其难的帮助

　　先说不好意思，我现在很忙，等下班后再聊吧，然后等对方放在打过来，在决定是否要帮助对方

　　不要按照别人设定的时间去完成，比如说对方能不能周末就完成，你就必须说至少下个月才能着手准备开始

　　方法有很多，要学会举一反三。

　　原则就是要表达”你很忙，可能不能帮你“，就算你本来不是很忙，也要让对方觉得是，这样才能在相同量付出中，让对方觉得你的价值高

　　另外注意，以上的方式也要根据关系亲疏谨慎使用。

　　3)稀有准则

　　物以稀为贵，只有让对方感受到你的帮助是非常稀有的，才能感受到高价值付出这也是坏人做了一件好事，就被人称赞;

　　而好人做了很多好事，却被当作理所当然

　　以下方法可以参考一下，我一般是不帮人的，看在你的面子上，我这次就帮一下。

　　下不为例、很多人求我帮忙，我都推掉了，但看你那么诚心诚意，那我就破例一次

　　是不是真的没有关系，关键是要让人感受到你的帮助是稀有的。

　　(4)无法代替

　　让对方觉得这个也就只能你才能完成，那么对方觉得你才是高价值的付出。

　　这个可以更商店推销员学学，他们喜欢用对比的方式来说服你他们的服务是别人没有的

　　这个产品就我这里有卖，别的地方都缺货

　　别的店家都不会有我这个价格，

　　别的店家不会给你保修3年的，最多一年;就我这里是保修3年的。

　　你可以举一反三

　　幸亏你遇到我了，不然一般的人也弄不好这个

　　你让小明来弄，保证他一天也弄不完，这个东西我一个小时就能搞定

　　我和老板认识，我带你去买，保证比平常便宜

　　其实现实中，往往是谁都能代替谁的，以上的话，仔细想想十分假，但是真实用起来，对一般没有经验的人来说，还是很受用的。但是对付有经验的人来说，这话说出来背后的含义就是去提点对方自己再花精力帮忙，有点眼色

　　(5)任务是非常困难的

　　让对方明白，就算是你的专业，做这个也是要面对很多困难的，这样对方才能觉得你的付出是高价值付出

　　即使这个任务对你来说，是举手之劳，5分钟搞定，也要让对方觉得你要通过很多高级资源，花上几天工夫才能把任务完成。

　　总结：

　　要让对方觉得你的付出价值是很大的你就要做到：

　　你不是一个随便就出手帮忙的人，(稀有)

　　你的帮忙是别人做不了的(无法代替)

　　你的帮忙是可以拒绝的，但是看在对方的诚意上，还是帮了(否决权)

　　任务是艰难的，你做了很多工作(困难)

　　在对方最着急，最困难的时候完成帮助(雪中送炭)

　　虽然还有其他的方法去提升在对方的价值感，这里就重点提提以上这些要素了。

　　(6)高价值背书效应

　　高价值背书就是说利用高价值的第三方来承托自己，而让对方觉得你本身是高价值，以高价值姿态去帮助对方。

　　人的认知错觉是很多的，比如说先敬罗衣后敬人。

　　历史上利用高价值背书的历史故事有很多，最著名的应该是苏秦游说6国的故事了：先说服燕国，然后利用燕国做背书，最后得到6国相印，6国都给苏秦做了背书，苏秦的家人前倨而後恭这就没啥好提了，苏秦把6国盟约扔给秦国看，秦国十多年不敢踏出函谷关。

　　就是现代，经常也有报道说，主席或总理跑到农村，和某人握了个手，然后这个人就是那个村子里面的传奇了。

　　我们要做到高价值背书效应也是有办法的

　　如果你是有办公室的博士，那么可以在办公室，把自己的硕士学位和博士学位统统挂在墙上，然后在贴上各种各样自己和业界名人的握手照片。这样提供帮助前，把对方邀请到自己办公室，先展示这些“背书”，然后在讨论如何提高帮助

　　移民中介的常用技巧是多拍和其他国家高级领导人握手照片，然后在办公室挂出。

　　讨论如何提供帮助时候，要邀请对方到高级餐厅，并且自己穿上正装。

　　跟着上面一条，如果还能叫上一圈人一起，然后一一介绍其“高级”的身份，然后再私下讨论帮助项目仪式越正式越好，通过仪式的高价值背书，也能产生此效应用好这招，接受帮助的人会大大觉得得到你的帮助，是他的荣幸。

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